9月3日，贵州镇宁产业园。27岁的姚秉忠坐在办公室里一边查看订单，一边算账。在他身后的仓库里，几十名工人正将国家地理标志产品——镇宁小黄姜装入印有“黔货云仓”的定制纸箱，准备发往全国。

  “今年销售额预计能达到3500万元。”安顺耘禾供应链管理有限公司总经理姚秉忠说，两年前他刚到这里时，2000平方米的仓库空得可怕。

  如今，这里每天最多时有近90吨小黄姜发往全国，日发货量峰值超2万单。一条由四个90后拼出来的小黄姜产业链，年产值已突破1亿元。

  2022年，在镇宁产业园区管委会的牵线搭桥下，四个年轻人第一次碰面。彼时，他们有各自的事业和困境——

  姚秉忠从贵阳来到安顺镇宁，独自运营2000平方米的云仓。他尝试过在电商平台卖生鲜，但保鲜和运输难题让他焦头烂额，“下雨天叶菜沾水就烂，天一热西红柿就软了，退货投诉不断。”

  福建人吴金杰，作为镇宁招商引资引进的贵州七洲农贸供应链有限公司负责人，空有电商运营的经验，当时却苦于本地供应链配套不齐。

  邓玉胜，镇宁国胜物流有限责任公司总经理，作为圆通快递在镇宁片区的总代理，每天守着几百单的零散业务，物流成本高企，难以形成规模效应。

  而贵州兰蒂威克冷链仓储有限责任公司总经理张洋洋原本是伊利、蒙牛在镇宁的经销商，但休闲零食类产品销量逐年下滑，“牛奶卖不动了，当时正在找新出路。”

  都是“90后”，四人迅速熟络。半年后，茶桌上诞生了一个大胆的想法：单打独斗不成，何不一起“拼”？

  合作模式非常简单：吴金杰线上接单，张洋洋组织货源，姚秉忠负责仓储打包，邓玉胜提供物流保障。四家公司，各司其职。“销售提成的比例，采购每吨多少利润，仓储打包每单多少元，快递按多少钱结算都是清楚的。”张洋洋说。

  明确后，四人开始寻找合适的产品。经过反复试错，最终锁定了镇宁小黄姜。“小黄姜耐储存，一年四季都能卖，不像叶菜那么娇贵。”姚秉忠解释。

  每天早上，张洋洋把采购的小黄姜准时送达仓库，姚秉忠的团队立即分拣、打包、贴单，下午3点和6点半，邓玉胜的圆通货车准时到达装货，与此同时，吴金杰在线上平台24小时接单，每分钟都有新订单生成。

  “我们公司负责运营这个产业园，把生鲜基地、包装、电商、物流这些企业都拉进来，提供仓储、培训、品牌打造等服务，大家在一个园区里形成产业链，抱团做大生鲜电商。”姚炳忠介绍。

  效果立竿见影。通过资源整合，快递成本从每单2.7元降至2.2元，仓储人工成本每单降低0.2元以上，发货率提升至95%以上。

  邓玉胜算了笔账：“整合后我的快递单量从每天几百单增长到2万单，规模效应明显。”

  2022年，黔货云仓的小黄姜销售额900多万元；2023年，2200万元；2024年突破3500万元。如今，他们在拼多多、京东、抖音等平台全面开花，镇宁小黄姜60%销往广东。

  姚炳忠说：“生产、流通、消费环节直接对接起来，我们用简单的方式解决了复杂的问题。”

  姚炳忠介绍，如今的黔货云仓，每天打包量稳定在25吨左右。仓库里40多名打包工人分工明确，加上快递、供应链等各个环节，整个产业链带动就业400多人。

  “仅我这部分就有3000万元左右产值，我们四个公司加起来，年产值已超过1亿元。”谈起成功秘诀，姚炳忠说，就是权责清晰，分工明确，不断试错。（记者 彭杨）