把“一米宽”市场掘到“百米深”

民营企业繁花开 出海路上竞争春

  身处内陆贵州，何方勇也能触达满满的海外商机。自从招商引资来到这里扎根，他一直看好贵州新能源产业发展前景。如今，他创办的贵阳鼎山新能源有限公司已闯进海外家用储能市场，去年出口额达1000万元，产品深受东南亚客户喜爱。

  聚焦“一根竹笋”，筚路蓝缕，远销美国、日本、马来西亚等国家，在贵州红赤水集团有限公司经理邓启彬看来，不断攻克技术挖掘产品“独特性”，在海外也能占得一席之地。去年，该公司总营收达2.3亿元，同比增长16%。

  以合作开放的姿态，贵州民营外贸企业将“一米宽”的市场挖掘到“百米深”，通过技术创新和绿色转型，不断丰富产品类型、提升质量与服务，活跃于全球贸易往来。共识已达成：在贵州，把外贸做大做强。

  打铁必须自身硬，“贵州制造”出海，如何更有作为？贵州鼎成熔鑫科技有限公司总经理周薇的答案是：坚持走创新之路，让别人无法模仿。

  自2010年成立至今，鼎成熔鑫科技主要生产高端液压装备的核心元件，拥有双金属熔铸、化学热处理等核心技术，目前已与林德液压、丹佛斯动力、潍柴液压、三一、徐工等世界一流液压企业及国内主机厂建立紧密的配套关系。

  “从去年开始，公司逐渐开辟国外市场，向德国、意大利、日本等地出口零件，产品质量获得国外客户一致好评。”周薇说，坚守品质、不断创新，才能保证核心竞争力。今年，该公司将投资2400万元用于技术研发、扩宽生产线。

  开放合作，势在必行。贵州民营外贸企业始终顺应大势、主动作为。今年，贵州航天成功汽车制造有限公司首次将角马柴油车出口到沙特，意味着公司又一款战略性产品进军中东市场，在全球市场的竞争力迈向新高度。

  “做外贸的信心源于多年海外市场布局。”贵州航天成功汽车制造有限公司海外出口负责人李欣告诉记者，自2014年起，公司产品累计出口至全球50多个国家和地区，覆盖东南亚、中东、非洲、南美等市场，并在多个国家建立了完善的销售和服务网络，在巴西、缅甸、越南、埃塞俄比亚、阿根廷建设了五大海外KD工厂。今年还将在巴西、迪拜设立海外办事处。

  为了探索出海路径，助推贵州民营企业“走出去”，贵州一码进出口公司总经理王小海穿梭在东南亚、中亚等地。

  “贵州民营企业要走向国际市场，需要根据不同国别制定差异化市场策略，了解当地市场信息，如文化差异、市场竞争、政策与技术壁垒、品牌影响力等，后续我们将加强与省内重点优势产业企业合作发展，抱团拓展海外广阔市场，助力‘贵品’出海。”王小海说。

  好政策如东风。当前，政府部门因地制宜积极作为，引导民营外贸企业安全、有序、合法地出海，使贵州外贸企业在政策与市场的共振中释放更多潜能。

  省商务厅统筹推进企业出海保订单和海外产业链布局，鼓励企业积极参与国内国际展会平台，加强海外综合服务体系和利益维护机制建设，提供税务、法律、金融等服务，健全重点企业联系制度，集中精干力量走访对接省内企业，帮助企业拓展国际市场。

  贵阳海关出台“促进贵州企业通关便利十四条措施”，从外贸新业态发展、扩大重点产品进出口、帮助企业降本增效、提升贸易便利化水平等方面进一步激发市场活力，全力促进贵州外贸保稳提质。

  开放也是重要的营商环境。今年贵州省政府工作报告明确，要以东南亚、南亚、中亚为重点扩大对外开放，持续开展组团出海拓市场争订单行动，稳定和扩大白酒、化肥、轮胎、茶叶等特色产品及“新三样”出口，加快发展服务贸易、数字贸易、跨境电商等新业态。

  贵州新数字思路外贸研究院院长周顺强认为，贵州民营企业出海要从产业方向、控制出海风险、做好本地化运营、用好政策支持等方面入手，发挥自身比较优势，找准海外市场痛点，保持发展定力，以合作共赢拓展发展新机遇。（记者 冯倩）