洗煤机“出征”东南亚

——“贵州大小件”走出国门系列报道之十二

  今年开年，贵州铂汇选煤设备有限公司成功完成老挝皓宇实业选煤有限公司交付的订单重任。

  “去年10月，我们拿下了老挝皓宇实业选煤有限公司的订单。此次出口的产品包括往复式给煤机、数控洗煤机等30多件成套设备，出口额超300万元人民币。”贵州铂汇总经理刘振宇很重视这个单子，这笔订单虽然体量不是特别大，但这是贵州铂汇面向海外市场的首个订单。

  这批凝结着8项自主知识产权的“贵州制造”，从六盘水市出发，途经云南磨憨口岸，于1月2日到达客户基地。贵州铂汇以精良制作的高效性能设备，赢得了老挝客户的高度赞誉和信任。

  这家位于六盘水市水城区的专精特新“小巨人”企业，主要从事选煤机、浮选机、浓缩机、离心机等洗煤成套设备的生产，并有各种机型配件产品。此次获得的海外订单，也是源于行业客户的推荐。这让贵州铂汇在出口方面实现了零的突破，成为了六盘水市第一家制造设备出口的企业。

  贵州铂汇高标准制造得到了客户的认可并推广，也激发了刘振宇的斗志：“如何走到食物链的前端，只有做品牌。”

  “出海绝不仅是扩大销售半径的动作，贵州铂汇在各个市场中遇到不同的文化、制度、消费理念、技术标准和市场痛点，每一次的磨合与对话，让我们更清楚地认识自身的优势与不足，并不断完善全球战略。”刘振宇说。

  最初，贵州铂汇团队在研发往复式给煤机时，遇到了设备运行不稳定、噪音大等问题。通过反复试验和数据分析，团队发现问题的根源在于传统材料的耐磨性和抗疲劳性不足。为此，贵州铂汇科研团队与国内顶尖材料研究所合作，开发出一种新型复合材料，该材料不仅具有优异的耐磨性，还能有效降低设备运行时的噪音。

  “当时谁能想到，我们这些‘土专家’捣鼓的设备还能卖到国外。”翻出手机里一些封存已久的照片，看到五年前首台样机在简易厂房调试的场景，刘振宇感慨，这支由老师傅和科研新锐组成的混编团队，不仅用新型组合材料工艺攻克设备漏水难题，更将机尾轴寿命从4000小时延长至8000小时，大幅降低了客户的维护成本。

  在数控洗煤机的研发过程中，团队面临的最大挑战是如何提高设备的处理效率和节能性能。“传统洗煤机在处理高黏度煤泥时，常常出现堵塞和能耗过高的问题。”刘振宇告诉记者，公司引入了智能控制系统，通过实时监测煤泥的黏度和流量，自动调整设备的运行参数，还创新性地采用了变频调速技术，使设备在不同负载下都能保持高效运行，较传统机型节电30%。

  贵州铂汇的技术创新贯穿于整个生产流程，在焊接工序中，智能系统能够自动识别焊接缺陷，并及时进行调整，确保每一台设备的焊接质量达到国际标准。如今，贵州铂汇不仅建成进出口业务标准化流程，更在东南亚市场储备了5个意向客户。

  刘振宇选择东南亚，不仅因为有共建“一带一路”倡议带来的机遇，他更坚定地相信，中国制造的工艺和品质都是世界领先的。“现在老挝、越南等东南亚市场，的确很像20年前的中国，人工成本、用地成本优势的确是明显的，但是缺乏技术及品牌，我想把贵州好的品牌带出去，让优秀的‘贵州制造’走出去。”

  当价格优势逐渐让位于技术赋能，这条跨越国界的创新之路，正在重新定义“贵州制造”的全球价值。

  “并不是说产品走出去了就成功，实际上占领海外市场是一个系统化的工作，需要整体性的策划布局。”刘振宇认为，像贵州铂汇这样的中小企业，要想在特定的细分市场中树立品牌地位，关键在于坚持长期主义，扎扎实实地去做，多点耐心和韧性。（记者 江婷婷）