一根电缆如何“揽”下海外市场

——“贵州大小件”走出国门系列报道之九

  春节过后，贵阳中安科技集团有限公司海外市场总经理黄志颖的手机就不断响起，每天都会接到海外客户询问电缆生产情况的电话，她不仅要忙于对接客户还要紧盯工厂生产情况。

  在开工的这几天里，黄志颖总是第一个到办公室，不断核对此前交付的订单，面对海外市场的订单要求，她不敢松懈，因为这是与阿根廷客户洽谈了两年的合作项目。

  春节前，中安科技集团已向越南客户交付5000万元的订单。今年春节，随着出口订单增加，车间又开启下一轮生产。

  “我们在过年期间就已全面开启订单生产，现在客户的订单已完成80%，我们将加快进度在这个星期完成生产。”黄志颖说，客户预计在2月27日进厂验收。

  “看着世界地图做企业，沿着‘一带一路’走出去。”在中安科技集团大楼展示区内，挂着一张世界地图。地图上，黑色虚线连接着全球六个大洲——这些，都是中安电缆出口的市场目的地；地图旁，记录着产品进入的海外市场。

  黄志颖拥有海外市场20多年工作经验，从2023年4月中安科技集团成立海外事业部，短短两年内，她便带领团队参加了海外市场大大小小的展销活动。

  2023年，奔赴中国进出口商品交易会的黄志颖得知阿根廷客户急需一种耐腐蚀能够抵御湿润气候的电缆，她根据客户需要，再结合当地环境气候等特点，以“耐用、安全”为卖点，强力介绍产品特性。同时，她也向工厂反馈进行适应性产品开发，提高使用寿命，让电缆更加耐用。在耐腐蚀性方面，也一起做了改进，最终得到客户青睐。

  “要想进入市场，就要先聆听客户的需求，把符合需求的产品精准地介绍给客户。”黄志颖说，每一个成功的案例都是一次宝贵的经验，自己和团队与海外客户交流也越来越熟练。

  同一年，海外事业部将中安电缆销往斯里兰卡、菲律宾、塔吉克斯坦、法国、智利、澳大利亚、日本、埃塞俄比亚、危地马拉、圭亚那、印度尼西亚、越南等30多个国家。

  “海外市场的客户对于产品选购十分严谨，都会提出到生产一线观摩，比如到工厂了解生产规模，与负责人做技术交流，对产品进行实验，在工厂现场验收等多种形式的交流合作，已开展许多次。”黄志颖告诉记者。

  随着“中安电缆”品牌在海外市场持续升温，形成良好口碑，近年来，有不少国外的客户到中安科技集团参观考察并洽谈合作。

  “现代化生产车间和技术中心的专业化程度，让我感受到了中安生产工艺和研发能力的创新与突破。”来自塔吉克斯坦的Bakht LLC公司董事长艾比布拉说。

  2023年12月，艾比布拉从塔吉克斯坦飞往贵阳，入住中安总部人才公寓开展为期一周的调研活动。

  此次考察，让艾比布拉对中安线缆产品十分认可，希望能成为“中安电缆”在塔吉克斯坦的首家代理商，达成合作协议后，每个月可签订200万元电缆订单。

  与海外客户屡屡签下订单的背后，是中安科技集团对于质量的严格把控。2023年4月4日，中安自主研发生产的光伏电缆一次性通过全球领先第三方检测认证机构德国莱茵TUV全性能检测，成为贵州首家获得莱茵TUV2PfG 1169标准考核的线缆企业，为全面开拓海外市场提供有力支撑和技术保障。

  其实，在步入海外市场前，中安科技集团就已根据各个国家生产标准制定计划，将生产与国际标准接轨，目前已通过CCC认证、PCCC认证、辐照安全许可证、矿用产品安全标志认证、IATF16949认证、德国TUV认证、欧盟CE、RoHS认证等。

  如今，中安科技集团拥有主营产品35kV及以下中高压电力电缆、低压电缆、控制电缆、架空绝缘电缆、光伏电缆、新能源汽车高压线等约3000种、6万余个规格。

  “在海外的展销会上，尽管有来自世界各地的线缆品牌，但中安的电缆总能得到大家关注，真切感受到市场对我们的认可，这让我们更有信心拓展海外市场。”中安科技董事长助理祝幸说。

  提到海外市场时，祝幸频频提到东南亚市场：随着老挝万象的中老铁路开通运营，钦州港与越南海防港跨境“直通船”首航，更有利于中安科技集团与东南亚各国的产品运输，今年还将进一步开发东南亚市场。

  “随着中安科技集团与泰国、越南、老挝等国构建良好的合作关系，我相信中安电缆将会在东南亚市场拥有更多潜力。”祝幸说。（记者 张恒新）