春节将近，位于黔南州贵定县城的海尔专卖店每天大约有3万元进账，订单以冰箱、洗衣机、热水器3个单品换购为主，价格在3000元至7000元。

  从去年9月以旧换新国补政策出台以来，这家店已实现营收超过500万元，同比翻了两番。

  “最近生意不错。”张云勇是这家店的总经理，从2019年开业至今，他对县域家电零售行业的市场前景有着自己的见解，“相对其他大中城市而言，像贵定这类人口不多的县城，需要精准定位好有购买能力的圈层，并在提供优质服务上下功夫。”张云勇说，“圈层定位+服务”是支撑这个小店逐渐壮大的关键。

  最近，在贵定生活的龙里人杨波打算让已工作10余年的老冰箱“退休”。

  “马上就要过新年了，相中一款中高端冰箱，国补下来挺划算，但又考虑过两年要回龙里发展，电冰箱太大不好搬。”在杨波犹豫时，张云勇提出解决方案，如果以后杨波搬迁回龙里，他们店将提供搬运配送售后服务。

  1月22日晚上8点，杨波新购的冰箱送达，按国补优惠下来，这款原价6199元的冰箱不到5000元就到手了，老冰箱也由海尔工作人员从家里搬出，交由相关机构回收。

  “在农村，随着乡村振兴战略的实施，消费市场的活跃程度不断提升。”张云勇以乡镇级店面举例，去年，仅是贵定云雾镇海尔店就从他这里批发了价值40万元的家电。

  从贵定县海尔专卖店消费群体来看，大约三分之一的换购人群为年轻人，三分之二的人群为中老年人。而通常年轻人换购的旧家电基本处于可继续使用状态，这个趋势和国补逐渐进入常态化，让张云勇看到新商机。

  “年轻人的消费习惯更倾向于新科技、新技术，对智能小家电售卖的更新升级是我们的重要关注点。”张云勇说，另外一个关注点是中老年消费群体，一旦换新家电，大多数会选择中高端机型。针对这些消费习惯，去年9月，他的店经过全新装修，开始为消费者提供海尔卡萨帝高端产品，几个月来仅是上万元单价的冰箱就售出9台，而过去消费者往往爱去贵阳或都匀购买此类产品。（记者 方亚丽）