穿新衣过新年是中国人的“老习惯”，寓意新年新气象。每逢岁末年初，贵州省剑河县大街小巷的民族服饰店和银饰店，迎来送往络绎不绝，人们都在新年添置新衣和银饰，商家订单不断。

在剑河县城集市上，苗族群众在选购民族服饰饰品。杨家孟 摄

  岁末年初，正是走亲访友、集福纳彩、婚姻嫁娶的时候，剑河县的各大大小小的民族服饰店也迎来了客流高峰。革东镇宝贡屯村民杨海彬经营着一家苗族服饰店已有十多年，每到年关，他和妻子都需要提前至少半个月至1个月备足货品。

  “每年这个时候都是我们最忙的时候。今年我备了差不多30万元的货品，现在这些提前备好的银饰、苗衣这些货品，都销得差不多，现在和我们合作的10个工人还在加班加点的补货，有时候连饭都忙忘了，不过想到这些货能够确保质量交到客人手中，我们的品牌也能打响，再辛苦我们也觉得是值得的。”杨海彬说。

在剑河县城集市上，苗族群众在选购银饰饰品。杨家孟 摄

  为了应对每年的年关市场需求，从2018年起，杨海彬还与4家代工厂合作，“请”来了代工“机械绣娘”一同赶工，“人机”结合既提高效率又满足消费者对不同产品层次的消费需求。货品存量有了，销售渠道成为货品走量的另一个关键。

  “我们这边的民族饰品很有特色，很受网友们的喜爱，回头客也不少。”除了“线下”经营，杨海彬的直播间走量也十分可观，他的产品已通过“云端”隔屏抵达省外的顾客手上。

在剑河县城集市上，群众在选购银饰饰品。杨家孟 摄

  穿苗衣、戴银饰是苗族群众庆新年的一种方式，银饰制品的制作工艺讲究，图案精美且寓意深远。银匠制作出来的银饰品造型精美，极具民族特色，从小物件的戒指、耳环、项链，到中物件的手镯、头饰、发箍、长命锁和碗，再到大物件的项圈、水杯、帽子等等，应有尽有。

  银饰上面的图案都是由银匠先把熔炼过的白银制成薄片、银条或银丝，利用压、刻、镂等工艺，制出精美纹样，然后再焊接或编织成型。图案大多为对苗族有着深远意义的蝴蝶妈妈、凤凰、吉祥鸟等，寓意着吉祥如意、幸福安康，件件作品精妙绝伦。

市民在挑选银饰饰品。杨家孟 摄

  “现在方便了，这条街的衣服也很好看。来看件衣服、首饰给老婆戴，过年走亲戚、踩芦笙都可以戴、都可以穿，希望大家都越来越好。”正在采购年货的剑河市民龙胜灯说。

  “新年的愿望就是，希望我们所备的货，能够受到我们更多的客人的喜爱，然后全部被盘空，感谢一直支持我们的家人、朋友，祝愿大家在新的一年万事如意、心想事成，日子越过越红火。”谈到新年愿望，杨海彬满怀希望。（吴玲 杨家孟 潘文）

市民在挑选饰品。杨家孟 摄