让流量成为乡村振兴的能量

——贵州松桃“天生兄妹”回乡创业记

  岁暮寒冬，群山寂寂。苗乡松桃冷水溪镇的红星村，欢快的歌声却此起彼伏，回荡在山谷间，并通过互联网飞向大江南北。

  与歌声一同飞出大山的，还有当地的生姜、茶叶、刺梨等农特产品。这些土特产被“天生兄妹”带进直播间，销到全国各地。

  而这两年，红星村的歌声不仅引来近30万游客，还吸引来自天南地北的上百名主播来此逐梦，凝聚成一股乡村振兴的强劲力量。

  “红星村在网上火起来了，我们乡村振兴的脚步也更快了！”红星村党支部副书记滕召飞激动地说，而红星村之变源于“天生兄妹”返乡。

  2022年，红星村走出去的“天生兄妹”歌手组合杨刚和妹妹杨前菲，在外漂泊近20年后重回老家红星村丰岩沟。这次他们还带回来一个80多万粉丝的短视频账号。

  “丰岩沟，物产不丰富，石头倒是多。”1982年出生的杨刚，幼时没少饿肚皮，他说，一眼望去，大山坡上全是大石头，老一辈人穷习惯了，而年轻人都想逃出这穷山沟。

  红星村地处偏远，从集镇出发，驱车沿着蜿蜒山路，先爬上大山顶，再下到半山腰，短短10公里需要行驶30分钟。“过去去集镇要走2个小时的山路。”杨刚说。

  17岁那年，杨刚“逃”出了大山。从广东到北京，从砂石厂工人到流浪歌手……2011年，杨刚凭借一首《贵州，我深爱的家乡》逐渐打响名号。一年后，在网络上小有名气的“天生兄妹”决定回乡发展。

  当时的丰岩沟，破败不堪。全寨139人，大多数外出务工或搬离，只有几名老人守着几栋老房子。

  杨刚决定改造寨子，提出打造“中国音乐村”的目标，并把自己的所有积蓄全部投到村庄建设上，完善基础设施、打造网红民宿、建设直播舞台……

  一边直播带货找钱，一边投钱建设村寨，两年花在村寨建设上的资金竟然高达2000万元。“项目都是以村里的名义立项建设，并非我的私有财产。”杨刚说。

  随着基础设施、直播舞台及设备等不断完善，红星村在“天生兄妹”的带动下，迅速在出圈走红。

  这两年，前后有来自全国各地的500多名网络主播来到红星村逐梦，其中不少人来了就不想走，加入红星村的直播矩阵。

  来自青海省的藏族小伙坚参才让，去年7月从西宁出发，跨越千山万水来到红星村开启逐梦之旅。在杨刚团队的培养下，短短几个月就收获数万粉丝。他说：“红星村是一个可以实现梦想、创造奇迹的地方。”

  像坚参才让这样来红星村寻梦的主播，目前常驻红星村的就有上百名。“免费提供吃住，杨刚团队还对我们这些主播进行指导，这里就像家一样。”来自山东菏泽的主播赵震宇说。

  去年5月，四川大凉山的彝族姑娘依古嫫也慕名来到红星村，在团队的培养下，通过直播把松桃酸辣椒、玉屏黄桃等特产销往全国各地，抖音粉丝已超20万，每月直播收入近10万元。

  “目前我和妹妹的账号累计销售金额4000多万元，红星村通过直播带货共计销售农特产品金额达7.5亿元。”杨刚说，大流量变成了助力乡村振兴的大能量。

  去年，杨刚发动村民种植小黄姜，原本定好以3元每斤的价格收购，最后收购时他主动增加到4元。“乡村振兴，离不开产业支撑，我要想方设法把村民积极性调动起来，让大家在家门口就有更多的收入。”

  “天生兄妹”还在村里打造了刺梨园，大力发展刺梨产业。除了本村的700多亩，还带动松桃、印江等地发展5000多亩刺梨。

  昔日偏远冷清的红星村，如今每天像赶集一样热闹。10多户村民把闲置木房改造一番后，租给主播们居住。很多村民还摆摊销售米豆腐、魔芋豆腐等特色小吃，在家门口就业增收。

  “村里的产业发展起来了，很多外出务工的村民也陆续回来了。”滕召飞说，“下一步我们将用好流量优势，发展壮大村级集体经济，实现强村富民。”

  新的一年，杨刚心中也有一个新目标：“今年，我们计划在全省打造10个直播基地，招募2000名以上的主播形成直播矩阵，带动农特产品销售金额20亿元以上。”（杨聪 刘青）